Стивен Р. Кови. Парадигмы взаимодействия между людьми

Стивен Кови в книге «7 навыков высокоэффективных людей» выделяет шесть парадигм взаимодействия между людьми: Выиграл/Выиграл, Выиграл/Проиграл, Проиграл/Выиграл, Проиграл/Проиграл, Выиграл, Выиграл/Выиграл или Не связываться.

При этом компромисс рассматривается как низшая форма Выиграл/Выиграл.

Если стороны не приходят к синергетическому решению — такому, какое бы устроило их обеих, они могут пользоваться принципом «Выиграл/Выиграл или Не связываться». Не связываться — означает, что если соглашения достигнуть не удается, то договоренности отменяются, а отношения сохраняются.

Установка Выиграл/Выиграл предполагает использование в наших отношениях с другими самосознания, воображения, совести и независимой воли. И включает взаимное обучение, взаимное влияние и взаимную выгоду.

Для получения взаимной выгоды необходимо мужество в достижении своих целей и чуткость к чужим интересам.