Сидоренко Е.В. Методы влияния и противостояния влиянию. Метод развертывания аргументации
Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов.
Примечания. Можно использовать только после того, как проведена работа с уже предъявленными аргументами партнера, иначе новые аргументы просто не будут услышаны.
Источник: Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию
Вы можете обсудить эту тему в комментариях.
