Специализируюсь по путеводным клубкам

Книги по психологии. Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А Алексей Слободянюк 2018


Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
Авторы:
Год выпуска:
Издательство: Альпина Паблишер
Страниц: 156
ISBN: 978-5-9614-6607-2, 978-5-9614-5276-1, 978-9-9614-4497-1
Описание: Цитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались". Алексей Слободянюк О чем книга О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Почему книга достойна прочтения Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. Управлением процессом продаж? Да, это возможно! Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть? Для кого эта книга Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. Кто автор Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. Ключевые понятия Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.